수익: 유닛 이코노믹스와 요금제, 고객 유지

플랫폼은 여러분에게 정액 구독료만 청구하고, 고객이 여러분에게 낸 돈에서는 0%를 가져갑니다. 그래서 이 사업의 산수는 보기 드물게 정직합니다. 비용도 숫자 하나, 매출도 숫자 하나이며, 그 사이에 있는 모든 것이 여러분이 통제할 몫입니다. 이 트랙은 과장 없이 그 산수를 따라갑니다. 끝까지 계산한 예시와 손익분기점, 그리고 이익을 실제로 움직이는 지렛대를 다룹니다.

시작하기 전에 두 가지 경고가 있습니다. 첫째, 이 수업들에 나오는 모든 매출 수치는 약속이 아니라 예시입니다. 얼마를 벌지는 여러분의 가격과 니치, 들인 노력이 결정하며 그 숫자를 보장해 줄 수 있는 사람은 없습니다. 둘째, 이 계산은 일부러 지루합니다. 구독 사업은 기발한 한 방이 아니라 고객 유지와 꾸준한 신규 확보로 자랍니다.

스프레드시트를 싫어하더라도 유닛 이코노믹스부터 시작하십시오. 얼마를 받아야 하고 고객이 몇 곳 필요한지 알려 주는 수업입니다. 그다음에는 요금제 사다리로, 홍보할 만한 것이 생긴 뒤에는 제휴 프로그램 운영으로, 그리고 앞의 세 가지가 의미를 갖는지 결정하는 조용한 수업인 고객 유지로 이어 가십시오.