Parcours 4
Le marketing sans expérience
Choix de la niche, canaux gratuits, petits budgets payants, la vente pour ceux qui ne sont pas vendeurs, et les indicateurs hebdomadaires qui disent si tout cela fonctionne.
5 leçons
La plupart des partenaires LinkProfit ne sont pas des marketeurs. Ce sont des patrons d’agence, des indépendants et des gens de terrain qui ont acheté un produit et affrontent maintenant la seconde moitié du travail : trouver des gens prêts à le payer. Ce parcours, c’est le marketing pour cette personne-là — pas de jargon, pas de folklore du growth hacking, seulement des canaux qui fonctionnent à l’échelle d’une personne seule avec un petit budget.
L’ordre compte ici plus que dans tout autre parcours. La niche et le positionnement viennent en premier parce que chaque décision ultérieure — quoi écrire, où publier, à qui écrire — est facile avec une niche et impossible sans. Les canaux gratuits passent avant les payants : de l’argent mis en publicité avant que l’argumentaire fonctionne est la façon la plus courante de gâcher son premier budget. La vente arrive en avant-dernier, parce qu’à ce stade vous avez des conversations sur lesquelles vous exercer. Les indicateurs referment le parcours pour que, dès la première semaine, vous jugiez votre marketing sur des chiffres plutôt que sur votre humeur.
Tout ce qui suit suppose que le service lui-même est en ligne. Si ce n’est pas le cas, terminez d’abord le parcours Lancement — faire du marketing sur une configuration inachevée produit des clics, pas des clients.