第 4 篇
没有经验也能做的营销
细分市场的选择、免费渠道、小额付费预算、写给非销售人员的成交方法，以及能看出这一切是否奏效的每周指标。
5 节课
大多数 LinkProfit 合作伙伴都不是营销人。他们是代理机构老板、自由职业者和实干者，买下了一款产品，如今要面对工作的后半段：找到愿意为它付钱的人。本篇就是写给这样的人的营销课——没有行话，没有增长黑客的传说，只有在一个人加一点预算的规模上真正管用的渠道。
这里的顺序比其他任何一篇都重要。细分市场和定位放在最前面，因为之后的每一个决定——写什么、发在哪里、给谁写邮件——有了细分市场就变得容易，没有它则根本无从下手。免费渠道排在付费渠道之前：在说辞还没跑通之前就把钱投进广告，是合作伙伴浪费第一笔预算最常见的方式。成交倒数第二，因为到那时你已经有了可以练手的对话。指标为全篇收尾，好让你从第一周起就用数字而不是情绪来评判自己的营销。
这里的一切都假设服务本身已经上线。如果还没有，请先完成上线篇——为一套没配完的服务做营销，带来的是点击，不是客户。