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LinkProfit 学院

四篇、十八节实用课程 —— 从「什么是短链接」一直讲到一门在运转的服务该看哪些指标。写给没有 SaaS 或营销背景的合作伙伴。

从这里开始

刚接触这门生意？请按顺序学：课程从「什么是短链接」讲起，到每周该检查哪些数字结束。

从第 1 课开始 →

第 1 篇 · 基础

基础篇：链接、点击与白标模式

什么是短链接服务、谁在为它付费、跳转和数据分析如何运作，以及以自有品牌转售整套产品到底意味着什么。

4 节课

  1. 什么是短链接服务，以及谁在为它付费为什么十来个字符的链接也能成为一件产品、哪四类客户每月为它掏钱，以及他们掏钱的时候买到的究竟是什么。阅读约 5 分钟
  2. 短链接如何工作：跳转、点击、数据分析与二维码品牌化链接背后的那台机器：点击之后的几毫秒里发生了什么、数据分析的数字从哪儿来，以及二维码处在什么位置。阅读约 5 分钟
  3. 白标与转售模式白标到底是什么意思、合作伙伴、客户和平台分别是谁，以及为什么转售一件成品既胜过自己造，也胜过做联盟推广。阅读约 4 分钟
  4. 一门生意的全貌：一位合作伙伴、他的客户，以及钱一个用于说明的算例：一家正在运转的白标短链接服务，钱从哪儿进来、从哪儿出去，以及老板一周到底在做些什么。阅读约 5 分钟

第 2 篇 · 上线

上线篇：从空账户到第一位客户

品牌、域名、客户定价、收款方式，再加一份一周清单——从注册账户到给第一位客户开票之间的全部实操步骤。

5 节课

  1. 品牌与域名：给服务起名，并把 DNS 接通如何选定服务名称和链接域名、用 CNAME 或 IP 接入跳转域名，以及在你升级之前有哪些东西跑在平台子域名上。阅读约 4 分钟
  2. 给你的客户套餐定价9 到 29 美元的市场锚点、能自己把自己卖掉的三档结构、试用与年付，以及你的价格必须遵守的那两条平台规则。阅读约 5 分钟
  3. 收款：你的 Stripe、你的 PayPal，或者一条付款链接收取客户款项的三种方式——用你自己的 Stripe 做到银行卡全自动、PayPal 订阅，或者手动的付款链接——以及各自适合什么场景。阅读约 4 分钟
  4. 一周内拿下第一位客户一份七天、逐日推进的计划，从配置完成走到第一位付费客户——靠的是熟人关系、一个细分市场，以及十五分钟就能讲完的演示。阅读约 5 分钟
  5. 第一个月的错误新合作伙伴停滞的八种方式——完美主义、价格定得不对、免费客户、无声无息的试用——以及每一种对应的低成本修正。阅读约 5 分钟

第 3 篇 · 收入

收入：单位经济、套餐阶梯与客户留存

白标短链接生意的账是怎么算的：你的订阅成本对上客户带来的收入、盈亏平衡、套餐升级、联盟计划与客户留存。

4 节课

  1. 白标短链接服务的单位经济把成本与收入完整算一遍：固定订阅费对上层层叠加的客户收入、盈亏平衡表、单客户毛利和客户终身价值——如实呈现。阅读约 5 分钟
  2. 沿套餐阶梯成长：25、80、250 位客户每一档套餐在容量之外还多给了什么、在正确时机升级的算术，以及那些会悄悄改变你定位的功能。阅读约 5 分钟
  3. 运营你自己的联盟计划把推广者变成一条获客渠道：保护毛利的计划设置、去哪里找联盟伙伴，以及佣金如何计提、解冻和结算。阅读约 5 分钟
  4. 客户留存：为什么续费的客户胜过新客户让流失成为主导指标的那笔账、非自愿流失与自愿流失的区别，以及让客户持续续费的五个廉价习惯。阅读约 4 分钟

第 4 篇 · 营销

没有经验也能做的营销

细分市场的选择、免费渠道、小额付费预算、写给非销售人员的成交方法，以及能看出这一切是否奏效的每周指标。

5 节课

  1. 选一个细分市场：胜过「面向所有人」的定位为什么窄细分市场比泛泛的说辞更好卖、如何用三条实用标准挑出你的市场，以及怎样写出一句能当面说出口的定位语。阅读约 5 分钟
  2. 一分钱都不花的营销渠道内容、社群、陌生触达和目录收录——在一个人的规模上真正管用的四条免费渠道，以及让它们复利起来的每周节奏。阅读约 5 分钟
  3. 小预算下的付费渠道付费流量什么时候才值得投、哪些渠道适合一门细分订阅服务，以及能让第一笔预算不至于蒸发的花钱规则。阅读约 5 分钟
  4. 写给非销售人员的成交课：演示、异议、客户案例一套十五分钟的演示结构、对你真会听到的五个异议的从容回答，以及如何把早期客户变成替你卖货的证据。阅读约 5 分钟
  5. 每周该看的那几个指标七个数字、十五分钟、固定的一天：这套复盘流程会告诉你该修什么——以及哪些虚荣数字要刻意无视。阅读约 5 分钟

打造你的品牌化短链接服务

接入一个域名，公布你的价格，邀请第一位客户 —— 多数合作伙伴用一个晚上就上线了。

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