第 3 篇
收入：单位经济、套餐阶梯与客户留存
白标短链接生意的账是怎么算的：你的订阅成本对上客户带来的收入、盈亏平衡、套餐升级、联盟计划与客户留存。
4 节课
平台向你收取一笔固定订阅费，并且对客户付给你的钱抽取 0%。这让这门生意的算术格外诚实：成本是一个数字，收入是另一个数字，中间的一切都由你掌控。本篇会不加吹嘘地把这套算术走一遍——实算示例、盈亏平衡点，以及真正能撬动利润的那几个杠杆。
开始之前有两点提醒。第一，这些课程里出现的每一个收入数字都只是示例，而不是承诺：你能赚多少，取决于你的定价、你的细分市场和你付出的努力，没有人能为这些数字打包票。第二，这里的算术是刻意写得枯燥的——订阅制生意靠的是留存和稳定的获客，而不是某个巧妙的窍门。
即使你讨厌电子表格，也请从单位经济开始：正是这一课告诉你该定什么价、需要多少客户。接下来读套餐阶梯，等你手里有了值得推广的东西再读运营联盟计划，最后是客户留存——它是最安静的一课，却决定了前面三课到底有没有意义。