Revendeur
Entreprise qui vend le service d’un tiers à ses propres clients sous son propre nom, en fixant les prix, en encaissant et en gardant la différence.
Mis à jour le 14 août 2026
Un revendeur vend le service d’une autre entreprise à ses propres clients sous son propre nom. Il fixe les prix, décide du contenu de chaque palier, reçoit le paiement, répond au courrier du support et détient la relation client. Le fournisseur, lui, produit et exploite le produit et prend sa part, généralement sous forme d’abonnement, de pourcentage de ce que paient les clients, ou des deux.
La distinction qu’il faut garder en tête est celle avec les programmes d’affiliation et de parrainage, que l’on appelle revente bien plus souvent qu’il ne le faudrait. Un affilié envoie des prospects au fournisseur et touche une commission quand l’un d’eux achète ; ce client appartient au fournisseur, voit sa marque, paie son prix et peut être contacté par lui directement. Les clients d’un revendeur sont les siens, à des prix que personne d’autre ne contrôle, et le nom du fournisseur n’a pas besoin d’apparaître.
Sur une plateforme de liens, la forme habituelle est un compte partenaire qui abrite de nombreux espaces de travail clients, chaque paiement client étant réparti automatiquement entre le revendeur et la plateforme : aucune facture ne circule jamais entre les deux.