導入シナリオ

チームが自分のリンクサービスを運営する3つの形

プラットフォームはローンチ前のため、これらは顧客の声ではなく、実際に計算した利用シナリオです。設定と計算については、いずれも正直に記しています。数字は公開されているプラン価格に基づいています。

マーケティング代理店

顧問料の無料項目から、ひとつの製品ラインへ

利用シナリオ

出発点

12人の代理店が、約30社のクライアントのキャンペーンを運用しています。ブランドリンクはずっと納品物の一部でした——主要な短縮サービスの共有アカウントで作成し、請求は代理店に来て、クライアントには無料で提供していました。

2つの問題が繰り返し起きていました。新しいクライアントのシートが増えるたびに提供元への支払いが増えること、そしてキャンペーンのリンクに第三者のドメインが載っている理由を、クライアントから何度も尋ねられることです。

設定

代理店はGrowthプランでlinks.agencyname.comを立ち上げます。各クライアントは、自分のチーム、フォルダ、そしてgo.clientbrand.comのようなクライアント所有のドメインを持つワークスペースになります。

3つのプランを公開します。リンク管理が9ドル、QRとターゲティングを加えて19ドル、APIを加えて49ドル。既存のクライアントには初期割引で招待し、リンクはCSVエクスポートからインポートします。

結果

30社が平均で月19ドルなら、経常売上は総額570ドルです。10%のプラットフォーム手数料とGrowthのサブスクリプションを引くと、月およそ364ドルが、代理店がすでにやっていた仕事に対する新しい収入になります——しかもクライアントは、見た目にも代理店のものであるツールにログインするようになります。

代理店は取り替えの効かない存在にもなりました。キャンペーンの履歴、ドメイン、分析は、代理店の製品の中にあります。

代理店向けの進め方 →

SaaS企業

製品にもとから備わる機能としてのリンク短縮

利用シナリオ

出発点

あるメッセージングプラットフォームは、顧客のために数百万件のSMSキャンペーンを送信しています。長い計測用URLがメッセージのセグメントを消費し、顧客は第三者の短縮サービスのリンクを貼り付けるため、成果がプラットフォーム側に戻ってきませんでした。

自社で短縮サービスを作る見積もりは、エンジニア数か月分でした——リダイレクター、証明書、分析のパイプライン。しかもそれは、製品の中心ではない機能のためです。

設定

チームはScaleプランでAPI経由の統合を行います。リンクの作成はメッセージ送信時に実行され、顧客ごとにワークスペースとブランドドメインがプログラムから用意され、Webhookがクリックのイベントをプラットフォーム自身のレポートへ流し込みます。

エンドユーザーが別のダッシュボードを目にすることはありません——短縮はメッセージング製品の一機能にすぎず、SaaS側は有料アドオンとして課金します。

結果

メッセージが短くなったことでSMSのセグメント費用はすぐに下がり、アドオンは月29ドルで販売されています。200社がアドオンを利用すると総額は月5,800ドル。10%の手数料とScaleのサブスクリプションを引いても、およそ4,995ドルが会社に残ります。

エンジニアリングは、2四半期分のインフラ作業ではなく、1スプリントで統合を出荷しました。

SaaSの統合ルート →

メディア企業

配信されるすべての見出しで、自社に紐づく成果計測

利用シナリオ

出発点

あるデジタルパブリッシャーは、記事をニュースレター、SNS、パートナーのフィードへ配信しています。リンクは編集者が手元にあるツールで短縮されていたため、成果がアカウントごとに分断され、パートナーのプラットフォームは予測できない形でUTMパラメータを削ぎ落としていました。

この媒体は、共有される投稿すべてに自社の短縮ドメインを載せたいとも考えていました——見て分かり、信頼でき、共有ドメインにありがちな評判の問題とも無縁なものを。

設定

パブリッシャーは編集部で1つのブランド短縮ドメインに統一し、デスクごとにフォルダを分け、すべてのキャンペーンでUTMテンプレートを徹底します。編集者にはメンバーのロールを与え、分析はオーディエンス担当チームが持ちます。

コマーシャルのページでは見出しのスプリットテストを行い、ブランドドメインのQRコードは印刷の折り込みやイベント資料に載ります。

結果

どの見出し、どのチャネル、どのパートナーが実際にクリックを生んでいるかを、1つのデータセットが国・デバイス・参照元の単位で答えます。オーディエンス担当チームは、3社分のエクスポートを突き合わせる作業から解放されました。

次の一手は、同じ基盤の上で、広告主にブランドリンクを有料サービスとして提供することです。

オーディエンス収益化の切り口 →

あなたの状況も、たいていどれかに当てはまります

トライアルを始めて、同じ道をたどってください——ブランディング、ドメイン、プラン、最初の招待。

14日間のトライアルを始める料金を見る

トライアルにカードは不要です。