お金：ユニットエコノミクス、プラン、継続

プラットフォームがあなたに請求するのは定額のサブスクリプションだけで、クライアントがあなたに支払う金額からプラットフォームが受け取る分は0%です。おかげで、この事業の計算は珍しいほど正直です。コストの数字が1つ、売上の数字が1つ、その間にあるものはすべてあなたが動かせます。このトラックでは、その計算を誇張なしにたどります——手を動かして解く例、損益分岐点、そして本当に利益を動かすレバーです。

始める前に2つだけお断りしておきます。第一に、これらのレッスンに出てくる売上の数字はどれも例示であって約束ではありません。あなたが稼ぐ額を決めるのは、あなたの価格、あなたのニッチ、あなたの努力であり、その数字は誰にも保証できません。第二に、この計算はあえて退屈にしてあります。サブスクリプション事業が伸びるのは、継続と地道な獲得によってであって、気の利いた一手によってではありません。

表計算が苦手でも、まずはユニットエコノミクスから始めてください。いくら請求すべきか、クライアントが何社必要かを教えてくれるのは、このレッスンです。そのあとにプランの階段、宣伝してもらう価値のあるものができてからのアフィリエイトプログラムの運営、そして継続——ほかの3つに意味があるかどうかを決める、物静かなレッスンです。